㈢渠道:
1、实体店销售:建立自己的品牌“布依布舍”(公司商店店名),高价源于我们的产品质量好、包装美、以及下设特色服务,如:刻字,刻图片(收取成本费),达到独一无二的效果;送货上门,以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”,给他的情侣一个惊喜。
2、网上销售:在淘宝上开虚拟店。
3、校园代理:寻找优秀的校园代理。
(四)、其他
(1)、设置“顾客建议栏”
(2)、随发票顺便夹带一张简短的问卷(如顾客满意度调查)投放在店门得小信箱——每月有抽奖,赢取甜蜜小礼品(如电影票)等。
(3)、为客户建立个人档,定期发送服饰新信息到客户邮箱
(4)、待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品,且与与服装配对摆放或合卖。
(五)促销方法:
1、广告,公车车后大幅宣传画,贺州学院报纸(登模特大赛事项)
2、贺州学院模特大赛“把爱穿在身上”(1、2点为开业初期活动)
3、11月11号光棍节当天“寻找你的爱情,结束单身的日子”购买了我们服饰的单身顾客,可免费参加公司举办的顾客联谊会。
4、高级会员卡打8、5折,高级会员生日当天购买服饰打8折。
5、开业当天购买服饰达198元以上者(平时购买金额达298元者),赠会员卡(打8、8折)一张,会员卡可积分,定期积分优惠换购情侣饰品。
6、2月14日当天打8折,活动待定。
服装策划书参考范文【2】
一、 打造一流的质量,做到品质国际化。
有品质,才有未来。要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫,切实做到把产品的质量放在头位来抓,从根源上杜绝低品质服装的出现。
在这方面国内已经有一些企业做的比较优秀了。比如罗蒙西服。在质量管理上,罗蒙提出的口号是“追求101%的完美”。罗蒙西服从面料采购到成品出库,要经过诸多关卡的严密监控,同时导入上道工序对下道工序的内部质量管理监督制度。同时,罗蒙还通过了ISO9000等多项国际质量管理体系的认证,最终获得了销往欧美市场的权利。
二、 以市场需求为导向,切实做到以销定产。
A、提高生产运转效率。
雅戈尔在这方面就做的很出色。该企业把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做,这样虽然在生产运营等方面加大了风险,但是在物流配送上则节约了费用,从而减少了中间环节,提高了生产运转效率。
B、扩大销售渠道,使销售网络与国际接轨。
中国的企业要学会用多条腿走路,在销售的渠道上应不满于现状,勇于开拓国际销售网络。通过与国外服装企业的合资生产或其他合作,利用或建立自身在国外的销售渠道,有效开拓国际市场,以达到规避生产风险的目的。
C、加强信息化管理,落实以销定产。
美特斯.邦威集团通过引进电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售一体的“信息化高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理。据说,美特斯.邦威的老总周建成能在下午便得知上午在全国的销售情况,然后通过对库存进行有效分析,切实的落实以销定产,最终达到化解盲目生产的目的。
三、 加强品牌意识,树立国际知名品牌。
A、树立品牌意识,做大品牌、做强品牌。
在服装行业,提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高产品溢价能力,并能为产品销往外国奠造基石。
广东恒威集团,在80年代创业初期便提出了打造国际牛仔品牌的口号。20年来,该企业始终以做大品牌、做强品牌为己任,不断更新品牌文化,并使企业的一切行动均围绕品牌核心价值来运做,最终在国内树立了牛仔第一品牌的形象。
B、聘请国内外知名服装设计师。
通过聘请国内外知名设计师不仅能使款式上有所保证,同时更可以借著名设计师之名,来提高服装的品牌价值,达到“借鸡生蛋”的目的。
庄吉服装有限公司通过与国际著名服装设计大师巴达萨合作,将服装的款式设计达到了近乎完美的地步。同时,借巴达萨之名,有效的提高了产品附加值,增强了品牌力。
C、多品牌战略,通过副品牌有效提升品牌价值。
罗蒙西服在树立了品牌声望后,又相继推出了ROMON经典高级女装、罗冠高级商务休闲男装、XLMS时尚女装等诸多品牌,不断价值的目的。
四、 打造强势产业集群,创立中国服装之都。
一个好的区位品牌,可以最大程度的吸纳资源。服装业越发达的地区,分工也越细越复杂,相关的行业也越发达。要打造强势产业集群,只有当产业集群的优势和能力被业界认可时,区位品牌才能形成;而相应的,一旦区位品牌形成,又会对产业集群产生更大的助推,最终相辅相成,成为品牌的集中地。