百强“哈利木屋”开在居然之家丽泽店里的样板店，展示着其全线儿童家具产品。 到7月底，4个月前首度亮相广州家具展的“哈利木屋”和“80show”两大新系列产品，已在居然之家、红星美凯龙、爱家、东方家园等主流家居卖场分别建起三四家专卖店，与“欧福莱”、“黑森林”和“新罗马”等原有三大系列产品一道，构筑起百强家具的品牌群。京城主流家居卖场对百强家具新系列的青睐，折射出百强品牌的巨大影响力。在青少年消费市场，百强家具正在披荆斩棘，渐渐崭露头角，图谋后来居上。 新系列“见缝插针”进卖场 “有了好产品，如果进不了好渠道，就不可能让消费者享受到好产品带来的美好家居生活。”在北京，百强是京派家具领域的领军品牌，总经理陈晓太仍然对“渠道资源稀缺”感同身受。 今年3月底，已经拥有“欧福莱”、“黑森林”和“新罗马”三大板式和实木家具系列的百强家具，借广州家具展之机，一气推出了两个新系列：针对儿童的“哈利木屋”和针对“80后”年轻消费群的“80show”。到7月上旬，仅仅4个月的时间里，这两大广州家具展上的展品系列，已经在北京主流家具卖场扎营，与消费者面对面了。其中“哈利木屋”入驻了居然之家北四环店、居然之家丽泽店、红星美凯龙北四环店和爱家家居西四环店，“80show”则在居然之家丽泽店、爱家家居西四环店和东方家园欧华尚美八角店开出专卖店。一时间，百强家具以崭新的年轻形象，给品牌增添了新色彩。 据记者了解，百强两大新系列除了居然之家丽泽店是新开卖场，可以根据规划进驻以外，其他专卖店基本上都是“挤”走了别的品牌而进入的。“这说明百强的影响力不错，有的品牌卖得不好，卖场当然要将其清除出场，这就给了我们进入的机会。”“哈利木屋”的市场经营者宋晓婷说，这样的机会只能等，好在百强在北京的专卖店都开得很成功，开一个火一个，卖场非常欢迎百强这样的品牌。 研发“年轻产品”先调查市场 “我们每一款产品的推出都不是凭空想象的，都是根据细致的市场调查之后，在掌握大量详尽数据的基础上对产品进行定位的。”陈晓太说，“哈利木屋”和“80show”两大系列，正是基于对市场的充分了解而研发的。 调查数据显示，在1980年至1989年的10年时间里，中国出生的人口达到2亿，到2010年，这个人群的年龄介于20-30岁之间，正是结婚成家的黄金年龄段。来自民政部的统计数字显示，单是2009年就有1145.8万人登记结婚。另一项调查则显示，这些结婚的人群中购买家具的比例为30%-40%，平均消费额达1.7万元，年家具消费总额将近600亿元。正是“80后”从孩子长大成人，构成了一个巨大的消费群体，百强才适时地为他们量身定制了“80show”家具系列。 至于“哈利木屋”的推出，则是基于百强对目前中国家庭消费结构的充分了解。在北京、上海、广州等大城市里，“三口之家”是最主要的家庭结构，“只生一个”的国策决定了孩子在家庭中的地位与日俱增。对于很多家庭来说，孩子是父母奋斗一生的动力，给孩子提供一个理想的成长空间，是父母最期望的，高品质的儿童家具更是富裕家庭的首选。 作为百强家具“哈利木屋”的市场经营者，宋晓婷以“卖得还不错”来表达自己的工作业绩。来自百强家具总部的内部消息称，“哈利木屋”和“80show”的市场表现相当好，有的专卖店7月份的销售业绩甚至直逼百强的老牌产品系列“欧福莱”。 以特色品质实现后来居上 “我们从不打无准备之仗，市场表现好是我们早就预料到的，因为我们的产品与众不同。”陈晓太表示，无论是板式系列“欧福莱”，还是实木系列“黑森林”和“新罗马”，都在创意和品质上独树一帜，体现出“真的很德国”的风采，“80show”与“哈利木屋”更与同类产品形成重大区隔，形成独特的百强风格。 比如“80show”倡导的是“梦想向前冲，生活要轻松”的理念，与其消费人群“80后”的生活状态完全吻合。这群人有理想，有干劲，追求生活品质，向往轻松自如，根据这些特色进行产品定位，“80show”的颜色很鲜艳，可以有多种色彩随意搭配；功能很齐全，可以根据房间大小进行各种变化；造型很时尚，充分发挥年轻人的想像力，使家具成为激发灵感的伙伴。 “哈利木屋”作为儿童家具，更是在品质和特色上下足了工夫。它一改儿童家具以板材做材料的传统，选用俄罗斯进口实木，确保家具的环保性能，在安全上注重细节，如隐形五金、柔性手柄、椭圆形边角等，使孩子不会在使用中受到任何伤害。它还根据儿童的特点，给每一款家具配上个性元素，如面板上刻上很多水波纹，激发人的想像力，这是“水精灵”系列；床头、椅桶、衣架上面做成树枝状，展现绿色生气，这是“智慧树”系列；高低可调节、抽屉可挪位，满足多功能需求，这是“魔幻空间”系列…… 一向以沉稳的设计和品质著称的百强家具，随着“80show”和“哈利木屋”在京城主流卖场的迅速布点，正在向年轻消费市场挺进，图谋后来居上。 家居行业没有“章鱼保罗” 一条名叫“保罗”的章鱼，因为准确预测了足球世界杯的多场比赛结果而闻名天下。家居行业不乏预测家，但他们都不是“章鱼保罗”，一次次预测都被实践证明是错误的。 2002年，当红星美凯龙、百安居挺进北京之时，有人预测，家居行业要洗牌了，但8年过去了，原来的牌并没有多少被洗掉，倒是越来越多的牌变得强大了；2006年，有位家具老总预测，由于竞争的加剧，家具企业在两年内要倒闭30%，4年过去了，没见几个企业倒闭，迈格、飞美等新品牌却趁机冒了出来；2008年，国际金融危机来了，又有人预测，5年内家居行业不可能恢复元气，结果是当年年底就打了翻身仗，居然之家等品牌卖场借机增开了多家连锁店，背后跟着的全是实力雄厚的大品牌；如今，“房产新政”持续了几个月，房子卖得少了，又有人预测，如果政策持续几年不变，很多家居企业将死无葬身之地。 “保罗”毕竟只是一条章鱼，就算神机妙算，在14次预测中也只猜对了13次。家居行业根本没有“章鱼保罗”，谁的预测都不管用，生还是死、发展还是停步，关键取决于自己。中国10多亿人总归是要住房子的，新增刚性消费少不了，就算暂时受到挫折，只要有实力和耐心扛下去，就有机会卷土重来。家居行业是跟着房地产跨越式发展而迅速成长起来的，那些仅凭市场暴发性增长跟风而来的企业，根本没有核心竞争力可言，扛不住倒下去，未必是痴人说梦。这与“保罗”的预测无关。
“有了好产品，如果进不了好渠道，就不可能让消费者享受到好产品带来的美好家居生活。”在北京，百强是京派家具领域的领军品牌，总经理陈晓太仍然对“渠道资源稀缺”感同身受。
