2. 市场分析总结
经济方面,我国处于经济高速发展时期,人们生活水平、消费水平均逐步提高,具有强大的购买力。
技术方面,随着科技水平的不断提高,给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。自1993年进入中国以来,奥妙一直将消费者需求放在第一位,凭借对中国消费者的深刻了解,采用领先的全球高科技,不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品,获得了众多消费者的认可和青睐。目前,奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液,奥妙全自动洗衣粉,奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。
成本方面,与传统洗衣粉肥皂相比,全方面考虑,洗衣液使用成本相对较底。 竞争方面,目前中国市场洗衣液品牌层出不穷,国内外知名企业先后染指洗衣液市场,市场竞争较激烈。
社会期望与需求方面,环保思想价值观念不断深入人心,当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保,并且对健康洗涤有了更高的要求。
市场前景,据调查国外洗衣液早已颠覆洗衣粉一统天下的局面,而中国却恰恰相反。有数据显示,去年中国洗衣粉在整个洗衣剂市场的占比首次出现负增长,洗衣液销售额则猛增65%,表明洗衣液时代的到来。
(二)消费者分析
1. 消费趋势调查
注重生活品质,追求时尚品味,是现代人追逐的生活方式。自洗衣液走入寻常百姓家后,健康环保洗衣就成了人们的新风尚、新体验。日化市场中,越来越多的企业加入到洗衣液队伍中,更多的品牌可供顾客选择。为深入了解洗衣液使用情况,消费者对产品的认识和看法,我们对不同行业、不同年龄段人群进行洗衣液消费市场的调查。
2. 调查结果
调查结果显示,人们对洗衣液认识普遍较高,但使用率不高,六成消费者消费额偏低;注重产品质量,拥有环保意识的同时,价格成为其瓶颈,消费习惯仍需培育;使用人群偏年轻化,多半从超市渠道购买。此次调查的对象主要面向城市消费者,白领、家庭主妇、商务人员是主要调查对象,男女比例接近1:4。虽然消费者都知道洗衣液这类洗涤产品,但对洗衣液选择上显示接受程度不高,19.4%的人会经常使用洗衣液,一半的人偶尔使用,26.4%则是从来不用洗衣液。
相反,使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高达91.6%,这其中不排除几种产品交叉使用的情况。这一现象反映洗衣液的使用,在消费者心目中仍停留在尝试观望阶段,由于人们多年来在洗衣方面都选择洗衣粉、洗衣皂,消费习惯根深蒂固,改变习惯并不容易,尤其是家庭主妇。从侧面反映出,洗衣液企业和品牌要突破增长点和扩充消费人群,消费者洗衣意识和习惯转变上是一大突破口。
(三)产品分析
1.产品特征分析
较之洗衣粉等传统洗涤剂,洗衣液具有节能环保、易漂洗、少残留等优势。 奥妙洗衣液现有三个系列,全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列,每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。
全自动高浓度系列特点:全方位去除99种顽固污渍,同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力,全新添加的污渍搜索因子,即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏;
全自动含金纺馨香精华系列:由奥妙带来的超强洁净力,加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适,简简单单一瓶产品,给衣物带来洁净与呵护,为您省时省力;
全自动洁彩系列:在洗净衣物的同时,特别添加的护色因子,令洁净护色一步到位,特别适合鲜亮衣物使用。
2.产品生命周期分析
奥妙洗衣液目前处于成长期,即已经打开销路,并且迅速扩大市场份额的阶段。
3.产品的品牌形象分析
奥妙,联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌,在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人,奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。
奥妙的品牌理念是“干净无止境” ,通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松,其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。
4. 产品定位分析
奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点,该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多,其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体。
5.产品分析的总结
随着中国消费者的生活水平不断提高,使用洗衣液洗涤日常衣物已经成为一种趋势,联合利华历经多年潜心研究,并基于中国消费者洗涤习惯,特推出了专为中国消费者设计了奥妙洗衣液配方。多年以来,奥妙一直以强效去污在消费者心中赢得很好的口碑,所以满足消费者日常洗涤的要求才是研发部门最重要的目标。为了生产出针对“中国污渍”的洗衣液,研发部门经过大规模的消费者测试,不断优化配方体系,使新奥妙洗衣液能够保持奥妙品牌一直以来强效去污的品质。为符合国家提倡环保的国策,使消费者洗涤时更易于漂洗,设计出的新配方在洗涤过程中泡沫丰富,而漂洗过程时更易于漂洗。