1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大 经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。 4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。5、 各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已 不再明确各品牌的卖点。 6、 各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训， 致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的 价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。
二、市场分析
竞争对手分析： 空调的各品牌可分为三类： 一类：海尔、格力、春兰、美的、海信； 二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、 新飞、万宝、奥柯玛等；
三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌 空调品牌的各类市场运作的特点： 一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建； 三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。 空调品牌的各类中的代表品牌分析： 一类：海尔①、到2002年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同期； ②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引； ③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受； ④、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。 二类：奥克斯 ①、奥克斯以低价位切入市场，2002年因米卢做形象大使，而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场） ②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。 志高①、志高2001年与奥克斯的销量相等，2002年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。 ②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。三类：三凌 、 三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。
三、计划概要
1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度。
四、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖
篇二：大学生营销策划大赛策划书
东方学院工商管理分院第五届营销策划大
赛策划书
团队名称：柒壹果（奇异果）
团队成员:
总经理： 李强 １０工程２班
创意总监： 程凯 ０９人力２班
公关经理： 蒋莉 ０９人力２班
法律顾问： 金凯 ０９市营１班
财务总监： 祝璐琳 １０工程１班
销售经理： 陈伟栋 １０工商３班
策划完成时间：2011年4月16号
策划适用阶段：2011年４月19号至27号
前言
众所周知，“奇异果”真实名称是“猕猴桃”。 我们之所以以“奇异果”命名团队，就是我们给我们团队寄予“价值最高的团队”犹如“奇异果”被认为是“营养密度最高的水果”。“奇异果”花开时为乳白色，后变黄。而这又像一个中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育，逐渐成为黄种人。“奇异果”团队也是刚诞生，有如乳白色的“奇异果”之花般纯洁，后经历练，会逐渐成为一支犹如黄种人智慧，聪明，坦荡的团队。我们相信“奇异果”团队会以“稳重，幽默，守信，大度”的处事原则而响名于东方学院“营销界”，就如“奇异果”在国际上的盛名。
奇异果代表着一种不同的生活方式，学习之余让枯燥的味蕾活跃起来，生活之中让馋馋的嘴巴不再寂寞。选择我们，选择快乐！ 我们的六人小团队是个温馨的小集体，我们有同处一室的室友、有部门共事的同事、也有志同道合的同伴。我们欢聚一堂，为的是找寻希望的蓝天，为的是展现青春的活力，为的是肯定我们的实力。瞧，那个团结、踏实、肯干的小集体就是我们，希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐!
目录
1.团队组成????????????????????
2.店铺规划?????????????????
3.项目背景??????????????????
3.1产业背景
3.2产品概述
4．营销环境分析??????????????
4.1目标市场
4.2市场状况及市场前景分析
4.3对产品市场影响因素进行分析
(1)对目标消费者消费能力调查
(2)对目标消费者消费心理调查
(3)对目标消费者消费需求调查
5.竞争策略????????????????????
5.1假设竞争者与替代产品的威胁分析
5.2ＳＷＯＴ分析
6．营销目标分析????????????????????
7．营销策略????????????????????
7.1营销宗旨
7.2产品策略
7.3价格策略
7.4促销策略??????????
7.5广告宣传??????
7.6具体行动方案?????
8．策划方案各项预算?????????
9．对外商家联系??????????????
10．结束语?????????????
11．附录?????????????
篇三：营销策划书
000001机 密
春光乳业在大学进行业务推广的活动
营销策划书
春光乳业集团
提案日期：2015年7月13
适用日期：2015年7月—2016年7月
策划人： 灵策营销策划有限公司
前言
随着国民经济的上升，人民生活水平的提高，对乳制品的消费量也逐渐上升，尤其是大学生群体。于是，出现了非常多的新兴乳制品行业，春光乳业就是其中的弄潮儿。但是，如今的乳制品市场竞争不断激烈，面对优胜劣汰的市场机制，如何在大学生校园里生存与发展问题摆在春光乳业的面前，据此我们公司制定了此策划方案，宗旨在帮助春光乳业更向前发展。打开春光乳业在东北电力大学的市场，提高春光乳业的销售量，提高春光乳业在东北电力大学的品牌知名度，提升春光乳业的品牌影响力，传递企业的核心价值，培养东北电力大学消费者的品牌忠诚度。
整个营销策划活动我们所有成员都十分尽力的去完成，首先我们用调查问卷调查并对这些得到的数据进一步分析得到大学生目前对乳制品的消费习惯于消费动机，并针对不同人群他们喜爱的乳制品有哪些，来发现春光乳业在产品种类上的不足，针对这些数据的情况下我们首先在校园开展一系列关于春光乳业的企业文化与春光乳业乳制品的宣传，使消费者了解和接受春光乳业。之后以一个班级办单位进行产品的推广，了解真正接受春光乳业乳制品的人数并对以后的行动做下一步调整，同时针对男生与女生采用不同的活动方式来开发春光乳业新产品的产品形式。并在东北电力大学以春光乳业送奶进校园的形式进行试点，在这个活动中观察大学生对送奶进校园形式的接受程度与出现的问题，我们及时的反馈给春光乳业。
我们公司为春光乳业设计的策划方案，是为了帮春光乳业打开大学校园的乳制品市场，提高春光乳业在大学生市场的市场占有率和普及率。有可能的争夺其他品牌的消费者，提高春光乳业的销售量。以吉林省为例，一共将近40所大学，平均一所大学15000左右，平准接受春光乳业送奶上门的大概有百分之二十五左右，还有近百分之三十左右的观望状态的潜在顾客，而大学生一周购买乳制品的消费额大约在30左右，那么春光乳业一个月可新增销售额1800000左右，当然这其中一定会收到其他乳业公司的阻击，这也会对这个营销活动进行冲激。
我们公司的策划的特色除了一般策划所具有的操作性强之外还有创新的特色，本次策划书中首次运用了从点到面的创意行动方案，使受及率能够比以往更高，达到零清除的行动方案。不放过每一个潜在客户，使春光乳业开发学生市场这一目标实现的可能性更加大。
目录
概 要???????????????????????1
1.营销目标??????????????????????2
2.环境分析??????????????????????2
3.营销战略??????????????????????6
4.市场营销组合策略??????????????????8
5.行动方案??????????????????????9
6.财务分析??????????????????????10
7.确定风险及控制分析?????????????????11
结论????????????????????????13
附录????????????????????????14
摘 要
随着国民经济的不断发展，人民生活水平的提高，对乳制品的消费量不断上升，尤其是大学生群体，对乳制品的需求量呈上升趋势。十余年来，我国的乳制品行业从无到有并且向着更高的阶段发展，春光乳业就是这个大潮中的弄潮儿，但是同时不断出现更多的新兴乳业，使乳业竞争更加激烈。本公司通过对春光乳业的调查和东北电力大学生群体日常生活喝奶的调查分析，做出了春光乳业的市场选择和定位以及制定了营销战略。并且对产品、价格、促销、渠道四个方面制定了市场营销组合策略。通过制定行动方案来提高春光乳业在东北电力大学生群体中的品牌知名度。同时，对行动方案进行财务分析，分别进行费用分析和效益分析。最后确定风险及控制分析，通过设定监控方案、列出存在风险和设制应急方案三个步骤来确保策划能尽可能的免受因为风险带来的损失。
一. 本案营销策划的目标
增加春光乳业在东北电力大学的知名度和市场占有率，提高春光乳业在东北电力大学的销量。
二．环境分析
1.宏观环境分析：
随着国民经济的不断发展，人民生活水平的提高，对乳制品的消费量不断上升，十余年来，我国的乳制品行业从无到有并且向着更高的阶段发展，春光乳业就是这个大潮中的弄潮儿，但是同时不断出现更多的新兴乳业，使乳业竞争更加激烈。对于大学生这个时代的领先者，对于乳制品的选择更加挑剔。
2.市场状况：
春光乳业是吉林市和长春市家喻户晓的乳制品品牌，大学校园市场主要是在长春和吉林市各大高校，例如东北电力大学、北华大学、吉林大学等。目前的市场容量较小，还是只有少部分学生群体选择春光乳业此品牌。春光乳业的市场规模还是比较大的，它在各大高校都设有春光乳业销售点，发展潜力巨大。
3.竞争状况：
目前，春光乳业所面临的竞争对手主要有伊利、蒙牛、广泽乳业、完达山等，其中主要竞争对手有蒙牛、伊利，次要竞争对手有辉山牧场。蒙牛和伊利是被大多数学生群体所熟知并接受的，具有较强的品牌效应。且其产品种类繁多，可供选择的品种多。广泽乳业和辉山牧场也是一种以配送、新鲜为主要优势的乳业，但是广泽在吉林和长春各大高校的知名度要高，产品普及率要高，辉山牧场相比之下较为欠缺。
4.分销的状况：
春光乳业现在所拥有的对于大学群体分销渠道有四种：一种是由校园超市分销到学生群体中；一种是经过批发、零售两个或多个环节然后才分销到消费者手中；一种是由乳制品加工企业直接销售给最终消费者；一种是由校园代理来让批发商配货发送到学生群体手中。
篇四：大学生二手商品营销策划书
二手商品营销策划书
策划人：
要强 李震张顺
贾哲栋 韩金科刘宇然
前言
目前国内宏观经济形势,商品经济逐渐成熟，国民收入和个人可支配收入增加,人们消费观念在不断转变，人们在追求物质生活的更高享受,加上产品周期加快，人们对新兴产品能较快接受，导致商品变为二手商品的几率大大增加，随之而来的是二手商品市场的出现
二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们
使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.
二手商品确实物美价廉,而且起到调节余缺、节约社会资源地作用,同时也能让城市里收入不高的工薪阶层和在校大学生所能接受 。我们的二手营销的主要对象是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,大学生主要是家庭的主要消费者,加上大学生的消费观念与时俱进,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,大学生消费较为冲动,通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的。
目录
一 、市场分析
（1）策划目的.................................................................................4
（2）环境分析.................................................................................4
（3）Swot分析................................................................................6
二、营销策略
（1）营销宗旨..................................................................................8
（2）产品策略..................................................................................9
（3）价格策略..................................................................................10
（4）销售渠道..................................................................................11
（5）广告宣传..................................................................................12
三、活动计划
（1）具体行动方案..........................................................................13
（2）各项费用预算...........................................................................14
摘要
一 、市场分析
(1)策划目的
通过本案对二手商品的营销策划使得二手商品营销活动完满高效地完成，即我们通过最少的资源消耗(包括人力财力物力)获得可观的收益，要求我们对成本消费做出精确的预算避免资金浪费，并且对市场有准确的预判以之为依据来制定销售和管理策略来指导营销活动的完成，在整个策划方案里要将我们的理念—环保、节能的绿色思想渗透其中，使得我们在盈利的同时把我们大学生的与时俱进的思想展现出来。
(2)环境分析
1．外部市场
就外部市场而言，大的市场有赶集，淘宝等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有二手网-太原中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面
(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。淘宝，这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。
（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，全面为同学们着想。
那么下面我就劣势作一下分析：
与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势：
1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备
3．知名度不足，市场比较窄。
二.内部市场
在校园里的其它二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.
1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生的二手交易市场,是带有"官方性质"一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,
篇五：高校营销策划书
高校营销策划书
目录
第一部分 营销分析 ...................................... 4 1．1基本情况 ......................................... 4 1．2竞争分析 ......................................... 5 1．3消费者分析 ....................................... 5 1．4 与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析 .................. 5 第二部分 活动设计 ...................................... 6 2．1活动目标 ......................................... 6 2．2活动日期 ......................................... 6 2．3活动类型 ......................................... 6 2．4活动主题 ......................................... 6 2．5主活动形式与内容 ................................. 7 2．6活动现场布置 ..................................... 8 2．7活动具体程序进度安排 ............................. 9 2．8注意事项 ........................................ 10 2．9活动预算 ........................ 错误！未定义书签。 第三部分 附录 ......................................... 11 3．1活动宣传单 ...................................... 11 3．2展板图片 ........................ 错误！未定义书签。 3．3问卷调查表 ...................... 错误！未定义书签。
第一部分营销分析
1.1基本情况
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位， 蒙牛乳业集团生产了诸多品牌奶，有优酸乳、纯牛奶、特仑苏、早餐奶等。但是在高校市场占有率较低。因此我们针对此现象，为蒙牛牛奶做高校推广活动策划。此活动主要围绕“蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味”，并于5月9号我们将在大学城等地，举办“蒙牛牛奶特卖会”来推广蒙牛牛奶，蒙牛牛奶——高校学生的必选牛奶。以此活动来推广蒙牛牛奶，提高高校市场占有率,促进销量。
1.2竞争分析
蒙牛牛奶的主要竞争对手是：伊利、光明、长富
伊利做为中国乳品行业龙头企业，05-08连续三年销量第一，连续多次获得中国最有价值的乳业品牌，是一个非常知名的品牌，占据的市场份额非常大。
光明和长富虽然市场的占有份额相对较少，但是他们依然存在很多的忠诚的老顾客，也据有一定的竞争力。
并且在高校中，现阶段伊利牛奶的高校市场占有率相对较高，但蒙牛依然有很大的市场空间。
1.3消费者分析
1.3.1高校大学生6W+6O分析
1.3.2高校大学生消费者的特点分析 消费者的特点： 1、都为年青一代朝气蓬勃
2、大多数人都喜欢促销活动 3、好奇心强，喜欢去购买东西
1.4 与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析
1.4.1与伊利牛奶的对比分析 此表是根据问卷调查所得:
1.4.2 SWOT分析
第二部分活动设计
2.1 活动目标
2.1.1活动主要对象：
主要活动对象：各大高校学生
2.1.2 活动主要目的：
1、促进高校学生对蒙牛乳业各产品的进一步认识 2、增加蒙牛牛奶在高校的销售量 3、加大蒙牛牛奶在高校中的市场占有率
2.2活动日期：2010年5月16日早上8：00点到下午17：00点 2.3活动类型：现场促销活动
2.4活动主题: 蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味。
2.4.1活动主标语：
1、蒙牛牛奶——高校学生的优选奶 2、享受蒙牛，开发蒙牛 3、快乐无极限，尽显蒙牛时刻
篇六：大学生如何作何营销策划书
营销策划书撰写指导
营销策划，就是策划人员根据现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意制定出能够实现营销目标的具体的实施方案的活动。对而言，营销策划是指为整个企业，企业的某一商品或企业的某一次营销活动做出的计策谋划和计划安排，是对企业将要发生的营销行为进行的超前决策。
随着市场经济全球化进程进一步加快，营销策划在经营活动中的地位越来越重要。要成功地在竞争中发展，就必须进行成功的营销策划。在营销策划过程中，制作书面化的营销策划书是一项重中之重的工作。当代大学生普遍由于实践经验明显不足，不少人写不好营销策划书，大学生作为未来的营销经理，制作可行实际的营销策划书却是显尤为重要的一项基本能力。针对这种情况，笔者个人认为应从以下几个方面着手解决。
一、做好制作营销策划书之前的准备工作
俗话说，不打无准备之仗。要制定一个良好的营销策划书，就必须做好大量的准备工作，具体而言，我认为主要包括以下内容：
1、明确营销主题。
营销策划是一项目的作弄很强的思维活动，任何一个营销策划方案的产生，都是针对企业的某个经营问题或是针对某个特定的目标。因而，在营销策划作业前，必须明确策划的主题。
2、积极进行市场调查与环境分析
高职学生由于实践经验有限，所以必须大力通过市场调查与环境分析，了解企业的营销环境，为企业的营销策划提供真实可靠的信息。主要包括：
（1）企业营销的外部环境分析
企业营销的外部环境分为两个层次：宏观环境和微观环境。宏观环境因素的变化直接或间接地影响企业的活动而微观环境与企业更是紧
密相连，直接影响企业营销能力。因此，在进行营销策划时企业必须充分考虑宏观环境与微观环境的变化和影响。
（2）企业的环境分析
企业营销一方面要为企业的总体战略服务，另一方面需要各部门甚至每个人的配合才能取得良好的效果。因此，营销策划不仅要注重理论正确，更重要的符合实际，才能得到企业内部各方面的支持。 （3）进行SWOT分析
SWOT是英文Strength（优势）、Weakness（弱点）、Opportunity（机会）与Threat（威胁）的缩写。
SWOT分析通过将企业内部的优势和劣势与企业外部的机会和威胁相匹配，帮助企业认清形势，指导企业制定出符合自身条件的发展战略，竞争战略的营销战略。
实际上，SWOT分析还可以被看成是一个对比上企业内，外部环境分析要点的归纳总结。采用SWOT分析的逻辑框架，企业内外部环境分析被条理化，这便得营销策划正常进行，从而保证企业营销目标的实现。
二、掌握营销策划书的基本内容
营销策划书没有一成不变的格式，它依据经营产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有所变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。结构框架比较合理的营销策划书一般是由以下几部分构成，见表1。
表1 营销策划书的基本结构与主要内容：
1、封面
封面是一份营销策划书的“脸面”，决不能轻视，尤其是策划名称，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
2、前言
前言的作用在于统领全书，因此其内容应当包括策划的宗旨，目的和背景，以及策划的必要性等问题的描述。
3、目录
目录是策划书各部分题目的清单，实际上就是策划书的简要提纲。
如表2营销策划书目录写法举例
4、摘要
相当于一般书籍的序，主要是对策划的项目进行的概要说明，包括策划的目的、意义、创意形成的过程，想关策划的介绍，以及策划书包括的内容等。概要应简明扼要，字数在三百左右为宜。
5、营销策划书正文：
5.1、策划目的
营销策划目的，是开展营销策划工作的第一步。在这里，必须明示策划所实现的目的或所改善的重点。主要是通过办公室问题来解决即把问题简单化、明确化、重要化。
5.2、环境分析
环境分析的内容包括宏观环境和微观环境的分析。在分析过程中，应遵循明了性和准确性原则，明了性是指到列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点；准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观分析。
5.3、SWOT分析
SWOT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的机会、威胁的全面分析。通过分析确定本企业经营中必须注意的问题。例如某家电企业为例说明SWOT分析（见表3）。
篇七：大学生营销策划大赛活动方案
一、活动目的：
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。 本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
二、活动主题：
放眼市场，精彩营销
三、主办单位：
主办方：管理学部团总支学生会
四、活动流程：
1、报名阶段：
（1）报名时间：2012年4月24日-4月26日
（2）报名方式：
1加入本次大赛交流群下载报名表；
2到西校区12舍旁的打印室及城中校区泮池打印室打印
3西校区在风华园咨询台处领取报名表，城中校区
在二舍前咨询台领取报名表。
负责人：何同学（13707214661）余同学（13797471043）
2、培训阶段：
（1）培训主题：团队成员大会暨营销策划及营销技能专业
培训会
（2）培训时间： 2012年4月27日（周五）晚6:30
（3）培训地点：三教308教室
（4）与会人员：1大赛组委会各位领导老师，邀请长江大学本部及我院营销、管理领域的专家老师；2所有参赛团队；3获得上届营销大赛前三名的团队代表
3、初赛——策划大比拼
时间：2012年5月7日晚6:30
地点：食堂三楼
备注：大赛组委会将于初赛现场组织专家进行对第一轮筛选（评委老师根据策划书评分细则及自己的专业知识进行打分）的作品进行第二轮（有需要的团队进行现场PPT的讲解，同时评委老师会和各团队有个现场交流）认证评审。
4、复赛——实战PK
时间：2012年5月中旬
地点：长江大学文理学院城中校区校园主干道
流程：团队在校内进行销售，各团队的销售记录员在实战阶段每天都需要有一个销售情况的记录，在每天下午7点前将销售记录和财务情况报告给主办方的核算小组。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）。由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额及销售记录情况为指标进行评分。
5、决赛——巅峰对决
时间：2012年5月下旬
地点：食堂三楼
流程：各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌及团队风采，评委根据团队展示情况进行现场举牌打分。
五、组队方式
1、参赛对象：长江大学文理学院全体在校学生。
2、组队方式：本次比赛要求组队参加，每支参赛队由3-5名学生组成，被选拔进入国赛环节的团队在参加国赛时，需将团队成员择优调整为3人。（报名参加比赛均视为已熟知本条规定，并自愿接受）
六、比赛形式
本次比赛分为三个环节，即理论演练环节、实战环节、“巅峰对决”交流总结环节。
1、理论演练环节：参赛团队按照要求撰写营销策划案并上交，由评委对营销策划案进行两次筛选。在初赛现场若团队有需要以PPT的形式进行更进一步的阐述，主办方也会提供相应的展示设施。
2、校园实战环节：在校外寻找赞助商，在校内指定区域进行实战营销。
3、“巅峰对决”交流总结环节：入围决赛的参赛队进行现场答辩，包括：15分钟方案陈述，10-15分钟答问及观众投票。
注：本次大赛将由主办方将各环节分数汇总，根据15%初赛分数+60%复赛分数（销售成绩+卫生+团队纪律+着装等等）+25%答辩分数得出。
七、奖项设置
奖项设置：
一等奖： 1名获奖证书+价值1000元的奖品
二等奖： 3名获奖证书+价值800元的奖品
三等奖： 5名获奖证书+价值500元的奖品
优秀奖10名获奖证书+价值300元的奖品
积极参与奖 15名获奖证书+价值100元的奖品
营销之星奖 根据报名团队书确定 获奖证书+20元奖品
以上为校内比赛奖项设置，国赛的奖项设置由举办赛事的单位确定。
管理学部团总支学生会
二○一二年四月十二日
篇八：大学生营销大赛策划书
卷 首 语
为了阳光，我们来到了这个世界。 因为存在于这个世界，所以我们要开花。
——百合誓言
不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。 在心的舞台上，我们任凭日为潮，月为汐； 紧随沸腾的热血，把握今朝，指点江山。
纵然鲜花与荆棘相伴，
阳光与风雨同在，成功与失败并存。
我们依旧永不言弃， 因为我们深知：
弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！
所以我们携手， 从零起飞， 以社会人的胸怀 文化人的气质 企业人的抱负 点燃青春。
让我们手中的枪、身上的绿 成为超越拿破仑的武器 让我们脸上的自信和脚下的泥土
延伸海伦、霍金的传奇。
未来的路，
会因我们的努力而无限无限绮丽。
目 录
卷首语????（1） 目录????（2） 第一章 团队展示????（3）
一、团队名称 二、团队目标 三、团队成员介绍 四、团队SWOT分析 第二章 市场分析 一、大学生市场分析 二、市场需求分析 三、品牌优势分析 四、市场预期
第三章 产品分析
一、蒙牛系列产品介绍（液态奶） 二、产品加工原理及技术 三、产品特点 四、产品定位
第四张 营销策划
一、产品策略 二、价格策略 三、促销策略
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第五章经费预算 ????（21） 第六章销售风险 ????（21）
一、销售风险 ????（21） 二、销售风险的控制????（21）
第七章应急预案 ????（22）
附录：相关法律 团队寄语
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第一章 团队展示
一、 团队名称
点燃青春，从零起飞。左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去，从零开始。零点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞得更高。创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。
二、 团队目标
团队目标：打造经典，赢得顾客，创造价值，摘得桂冠。
三、 团队成员介绍
1、林志龙—团队队长
现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我们会走的更远。
2、连春树—执行总监
不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采。现担任金山学院辩论队负责人，更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。
3、郑小蓉—市场总监
作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解与爱好。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。曾担任交通学院素质拓展部副部，是公认的网络强人。任何平庸的事物，她总能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩，有她——总让我们感觉到就有希望。
4、肖美金—销售总监
现任07电气1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副部长。2008年度被评为金山院的“金山之星”。没有完美的个人，但有完美的团队。零点中公认的“珍珠”，一个活泼开朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，他的加盟让整个团队如虎添翼。
篇九：大学生旅行公司营销策划书
目 录
一、市场分析 ............................................................................. 1
1、行业市场 .......................................................................... 1
2、细分市场 .......................................................................... 1
二、大学生旅行公司的SWOT情况分析 ............................... 1
1、优势 .................................................................................. 1
2、劣势 .................................................................................. 2
3、机会 .................................................................................. 2
4、威胁 .................................................................................. 3
三、营销理念 ............................................................................. 3
1、总体思路 .......................................................................... 3
2、产品和服务 ...................................................................... 3
四、营销策略 ............................................................................. 5
1、大四学生毕业游 .............................................................. 5
2、大学生情侣游 .................................................................. 5
3、专项旅游 .......................................................................... 5
五、结束语.................................................................................. 9
大学生旅行公司营销策划书
一、市场分析
1、行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
2、细分市场
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一，达到1500万人，按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达75000万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，只要我们针对其口味开展服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
二、大学生旅行公司的SWOT情况分析
1、优势
（1） 专业化
公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大
学生，无论在休闲观光，还是在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2） 个性化
公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3） 集成性
公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4） 创新性
公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5） 完全顾客导向
公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
（6） 及时性
公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
2、劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险。
公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
3、机会
通过调查我们知道，“游兴”最高、“游资” 最少的大学生旅游市场是一个潜力巨大的市场，但至今这一市场却一直被有意无意地冷落着。在一些知名大学里，许多跨国公司设立各种奖学金，资助学校的各种学术活动。受其启发，我们也可以把大学生旅行公司作为公益活动来发展，可树立旅行社方面的良好形象，虽然是微利但培育了市场。学生毕业以后，就是一个潜在的巨大市场，还可以进行口碑传播，这都会扩大市场规模，带来潜在商机。”
4、威胁
从投入成本和利润考虑，大学生旅游显然处于“经济等”，之所以旅行社迟迟没有对这个市场引起重视，原因在于市场竞争不够激烈，市场划分不够细致，旅游的效益还是比较可观。一旦竞争更激烈，利润更趋于平均，就会有人来关注这个市场，从而和我们一起分享这一块“蛋糕”。
三、营销理念
1、总体思路
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司应致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前应是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以得到满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建的企业文化应是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别于其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2、产品和服务
（1）休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，
可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以保证享受到真真正正的大自然。
(2) 素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(3) 社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(4) Party Time
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time ，公司可以提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好
