记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；
光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；
童年是梦，梦出外婆的桥；
童年是桥，接着未来的路；
童年是路，让我们越走越远····”
随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。
喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！
二、 策划目的
能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。
三、 市场分析
（一） 市场走向
近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。 2006-2010年中国乳饮料需求量情况
单位：万吨
资料来源：中国市场调查研究中心
据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好。
（二） 市场竞争分析
直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。
篇二：娃哈哈AD钙奶营销策划书
“你好，童年！”
娃哈哈AD钙奶
营
策划小组：
小组成员：陈
联系方式：陈霞
完成时间：销 策 划 Fly(非专业组) 霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 2013/5/6 书 冉小洪
目录
一、 引言 3
二、 策划目的 4
三、 市场分析 4
（一） 市场走向 4
（二） 市场竞争分析4
（三） 消费者需求 5
四、 SWOT 分析5
五、营销策略 7
（一） 活动时间 7
（二） 活动地点 7
（三） 宣传策略 7
（四） 现场布置 7
（五） 销售创意 7
（六） 活动流程 8
（七） 活动目标 8
六、 财务预算 8
七、 方案调整 8
引言
“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；
记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；
光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；
童年是梦，梦出外婆的桥；
童年是桥，接着未来的路；
童年是路，让我们越走越远····”
随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。
喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！
二、 策划目的
能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。
三、 市场分析
（一） 市场走向
近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。 2006-2010年中国乳饮料需求量情况
单位：万吨
资料来源：中国市场调查研究中心
据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好。
（二） 市场竞争分析
直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。
篇三：经典广告语
经典广告语
1、无线你的无限 出自： 英特尔
2、世界因为不同 出自： MOTO
3、多一些润滑，少一些摩擦 出自： 统一润滑油
4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
5、人头马一开，好事自然来。 出自： 香港人头马
6、李宁：把精彩留给自己 出自： 李宁
7、如果你不来，广告明星就是他 出自： 央视AD圣典
8、如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？ 出自：
9、小身材，大味道。 出自： Kisses巧克力
10、只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信
11、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告
12、煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装
13、世界因你而广阔 出自： 中国网通
14、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机
15、享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
16、实力创造价值 出自： CCTV
17、穿着自然 出自： 班尼路
18、非常可乐，非常选择 出自： 非常可乐
19、没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
20、坐红旗车，走中国路。 出自： 红旗轿车
21、鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫
22、众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
23、只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 联通
24、没有什么大不了的 出自： 丰胸
25、彩信发送动人一刻 出自： 彩信
26、情系中国结，联通四海心 出自： 联通
27、时间因我存在 出自： 罗西尼表
28、促进健康为全家 出自： 舒肤佳
29、爱我，追我，但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语
30、fm365:真情互动！ 出自： fm365网
31、止，而后能观 出自： 中国银行
32、无所不包！ 出自： 饺子铺广告
33、当之无愧 出自： 当铺广告
34、放我的真心在你的手心。 出自： 美加净护手霜
35、喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒
36、温暖亲情，金龙鱼的大家庭。 出自： 金龙鱼
37、佳能，我们看得见你想表达什么。 出自： 佳能公司（照相机）
38、精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网
39、臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
40、人人都为礼品愁，我送北极海狗油。 出自： 北极海狗油
41、支起网络世界 出自： 赢海威
42、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具
43、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司
44、一呼四应！ 出自： 音响公司广告
45、动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带
46、立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆
47、永远要让驾驶执照比你自己先到期。 出自： 汽车陈列室广告
48、男人对西服的要求，就是女人对男人的要求 出自： 西服
49、别吻我，我怕修。 出自： 润化油
50、有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊
51、爱的就是你！ 出自： 娃哈哈
52、上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克
53、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪
54、用第三只眼睛看世界。 出自： 海鸥牌相机广告
55、幸福生活 我有一套 出自： 避孕套广告
56、如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 出自： 公路交通广告
57、孟姜女哭倒长城干红，白娘子水漫金山词霸。
58、共享，才能共赢！ 出自： 《现代广告》
59、原来生活可以更美的 出自： 美的空调
60、今天你有否亿唐？ 出自： 亿唐网
61、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网
62、孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒
63、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。 出自： 百事可乐
64、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语
65、水原来如此 出自： 乐百氏
66、因智慧而不同 出自： 多普达
67、弹指一挥间，世界皆互联 出自： 《互联网周刊》
68、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产
69、想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴
70、世上仅
此一件，今生与你结缘！ 出自： 石头记
71、声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特
72、一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山
73、NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奥运
74、一毛不拔！ 出自： 理发店广告
75、博大精深，西门子 出自： 西门子
76、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。 出自： 铂金手饰
77、飘柔，就是这么自信。 出自： 飘柔
78、打破老婆终身制，实行小姨股份制。引入小姐竞争制，推广情人合同制。
79、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上
80、三千烦恼丝，健康新开始。 出自： 潘婷洗发水
81、高高兴兴上班去，平平安安回家来。 出自： 公益广告
82、安全保障 自有一套 出自： 安全套
83、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通
84、享受快乐科技 出自： 明基
85、中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信
86、吸烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，买点彩票经济又实惠。
87、做女人挺好！ 出自： 丰胸
88、水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂
89、天地正气，网络乾坤 出自：天地网络
90、大石化小，小石化了！ 出自： 治结石病
91、时间改变一切 出自： 雷达表
92、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 出自： 蓝天六必治
93、更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳
94、运动之美，世界共享 出自： 李宁
95、智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机
96、一旦拥有，别无选择 出自： 飞亚达
97、省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
98、本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！自： 新书广告
99、听世界，打天下 出自： 海尔手机
100、事业我一定争取，对你我从未放弃！ 出自： 爱立信
101、聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精
102、方太，让家的感觉更好 出自： 方太橱具
103、掌握无限未来 出自： 大显通信
104、生活就是一场运动，喝下它。 出自： Gatorade 饮料
105、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机
106、波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机
107、康师傅方便面，好吃看得见。 出自： 康师傅
108、世界在你眼中？ 出自： 新浪
109、成功与科技共辉映 出自： 奥迪
110、鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟
111、深入成就深度 出自： 南方周末
112、天天都是春天 出自： 昆明
113、中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通
114、创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告
115、农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉
116、南方周末 一纸风行 出自： 南方周末
117、男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机
118、一切尽在掌握 出自： 爱立信
119、因为网络，地球如村！ 出自： 第四媒体
120、创新就是生活 出自： 海信
121、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。 出自： 南方摩托
122、上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯
123、喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515
124、由我天地宽 出自： 中国网通
125、四海一家的解决之道 出自： IBM
126、三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 出自： 三叶钢琴
127、晶晶亮，透心凉！ 出自： 雪碧
128、倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机
129、有空间，就有可能 出自： 别克汽车
130、地球人都知道了 出自： 北极绒
131、请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌
132、更多选择、更多欢笑 出自： 麦当劳
133、维维豆奶，欢乐开怀。 出自： 维维豆奶
134、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。 出自： 可口可乐
135、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语
136、趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告
137、牛奶香浓，丝般感受。 出自： 德芙巧克力
138、秀发去无踪，头屑更出众！
139、我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈纯净水
140、不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告
141、放低偏见，你会有精彩发现！ 出自： 柯尼卡
142、新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
143、如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发144、以帽取人！ 出自： 帽子公司广告
145、招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸
146、超越平凡生活 出自： 卓越
147、爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
148、喝汇源果汁，走健康之路。 出自： 汇源果汁
149、聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310
150、钻石恒久远，一颗永流传。 出自： 钻石戒指
151、生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信
152、滴滴香浓，意犹未尽。 出自： 雀巢咖啡
153、美国货，本土价 出自： DELL
154、建筑无限生活 出自： 万科
155、Just do it 出自： nike
156、朗讯的创造力科技的原动力 出自： 朗讯
157、选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友。 出自： 读者杂志
158、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯
159、家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调
160、娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈
161、一种质感 ，两种表情 出自： 熊猫手机
163、白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效。挨了刀涂一包，还想再挨第二刀，闪了腰吃一包，活到二百不显老。白驼山壮骨粉，青春的粉，友谊的粉，华山论剑指定营养品，本镇各大药铺医馆均有销售，购买时，请认准黑蛤蟆防伪标志，呱，呱……
164、金窝银窝，不如自己的安乐窝。 出自： 房地产广告
165、万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系
列
166、海尔，中国造 出自： 海尔
167、“闲”妻良母 出自： 洗衣机
168、百衣百顺 出自： 电熨斗
169、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久 出自： 太阳神170、国宝大熊猫，心纯天自高 出自： 熊猫
171、为了她的节日，献上您纯金般的心！ 出自： 首饰
172、不要太潇洒！ 出自： 杉杉西服
173、选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。 出自： 维聚阿尔眼镜公司174、不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药
175、春都进万家，宾朋满天下 出自： 春都火腿肠
176、天生的，强生的 出自： 强生
177、灵感点亮生活！ 出自： 西门子
178、27层净化 出自： 乐百氏
179、SOHU：足迹生活每一天 出自： SOHU
180、百闻不如一键，不打不相识。 出自： 某打字机广告
181、润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯
182、有家就有联合利华 出自： 联合利华
183、只溶在口，不溶在手。 出自： m&m巧克力
184、超越性能极限，领略精彩计算 出自： AMD
185、送礼就送脑白金。 出自： 脑白金
186、要想皮肤好，早晚用大宝。 出自： 大宝
187、科技让你更轻松 出自： 商务通
188、现在流行第五季 出自： 健力宝
189、Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun 公司
190、卫浴出出进进的快感 出自： 卫浴
191、三十六计走为上 出自： 鞋
192、颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟
193、没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛
194、一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》
195、天生我就一肚子气！ 出自： 矿泉水广告
196、不为诱惑谁，只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语
197、Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun
198、大众甲克虫汽车：想想还是小的好 出自： 大众甲克虫汽车
199、我们的光彩来自你的风采。 出自： 沙宣洗发水
200、犹如情人的手 出自： 某避孕套广告
201、果冻我要喜之郎 出自： 喜之郎
202、柯达：串起生活每一刻 出自： 柯达
203、让我们做得更好！ 出自： 飞利浦
204、减脂减肥，其实是一种生活态度 出自： 朵耳
205、来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所
206、以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹
207、万家乐，乐万家。 出自： 万家乐电器
208、补钙新观念，吸收是关键。 出自： 龙牡壮骨冲剂
