界动态全球化的市场需要全球化的管理英国工程机械咨询有限公司的业内评析本刊记者钱志清如火如荼的市场全球化进程几乎已经涉及到社会生产的各个领域，工程机械产业也不例外。全球化的市场需要全球化的解决方案，尤其是中国加入世界贸易组织之后，中国的工程机械设备制造商零部件供应商将会和世界上的所有竞争对手样，在相同的市场中面对相同的机遇，迎接相同的挑战。
面对全球化的趋势，中国的工程机械制造商和零部件供应商应该如何在国内，乃至国际领域提升自己的地位，全球的工程机械市场又为生产者提供了怎样的机遇，出席2003年法国mTERMAT国际工程机械展览会新闻发布会的英国工程机械咨切有限公司0汗扭尺686沉总裁戴维菲利浦。已14出13发了自己解，该公司是家负责国际工程机械市场研宄世界工程机械市场概貌根据英国工程机械咨询有限公司的统计，自1998年以来全球的工程机械设备生产总值直保持平稳现象，2001年全球的工程机械设备生产总值达到了850亿美元。而工程机械设备的零部件市场生产总值为150亿美元，这样整个市场的价值就已达到1000亿美元。对此菲利浦认为这数字显出全球的工程机械市场已经处于平稳成熟的发展阶段。在2001年的全球工程机械设备生产总值中，北美欧洲和日本的总产值为680亿美元，占世界总产值的80左右。
但是菲利浦指出，2002年世界工程机械设备市场有可能出现下滑，下降幅度在23.在全球工程机械设备的生产数量不断攀升的情况下，设备类型开始向小型化方向发展，而且销售价格持续走低。这导致大部分制造商利润率下降利润额减少。为了走出这困境，许多设备制造商开始外包零部件生产。
这个方案不仅解决了制造商所面临括中国的供应商提供了合作的机遇。不过菲利浦强调说中国市场主要发展趋势第，工程机械设备制造商和零部件供应商之间不断兼并，如如，6，尺3打1公司收购了83，公司，丁6沉，公司收购了，目前，全球前十家工程机械设备制造商控制了世界工程机械设备销售总额的75.对这些公司来说，它们控制着较大的市场，从而使企业生产力获得提高，产量得到大幅度，加，单位生产成本有所降低，这切使它们对市场的控制更有效。由于产量提高，制造商的零部件购买力开始扩大，制造商通过实行区域化生产缩短了从订货到交货的时间，从而更加贴近客户。但是菲利浦认为市场集中控制在少数人手中并不是件好事。
第，愈来愈多的制造商把零部件生产外包出去，从而使越来越多的公司成为设备组装厂，而不是制造商。目前，没有家工程机械设备制造商可以在所有领域保持技术**优势，这样它们开始选择向专业制造商分包关键零部件，包括发合。
1界动态动机传动系统和轴桥以及液压系统。由于产品分包，制造商和供应商之间形成了密切的合作关系，通过长期合作，制造商不仅把产品分包给了供应商，而且也将越来越多的责任分担给了供应商。菲利浦指出，中国的制造商要想开拓国际市场，就该适当考虑这方面的机遇。充当主要制造商的产品供应商应该在产品质量技术研发能力和产品价格方面提实力。
第，功率在100马力以下的小型设备开始在市场上走俏，其销售量在不断攀升，如反铲式装载机滑移转向装载机伸缩臂装卸机械和80马力以下轮式装载机等。这种趋势主要出现在北美欧洲和曰本这些成熟的工程机械设备市场，中国市场目前还处于起步阶段，因此这种趋势并不明显。以欧洲市场为例，1990年该地区小型工程机械设备的生产量为12万台左右，1998年接近14万台，而2001年则为15万台。菲利浦认为，中国已经加入世贸组织，中国的工程机械设备制造商将和国际上的生产商样面对国际大市场，尽管中国市场目前还是以大型设备为主，但15年后中国的制造商也许应该对小型设备有所考虑。
地区生产结构北美生产结构。
过去十年中，北美地区的工程机械设备产量增长了75，产量增长最大的设备品种有滑移转向装载机反铲式装载机和小型挖掘机它们均属于小型设备。这些作业设备的共同特点是效用高。而产量削减最大的设备品种则是用于基础设施建设用途的平地机和铲运机。北美市场工程机械设备产量主要依赖于旺盛的国内需求，而不是出口。北美的大型制造商纷纷把技术含量不高成本低劳动密集型的零部件分包给远东地区和墨西哥，而高技术投资依然保留在美国。
曰本生产结构过去十年中，日本的工程机械设备产量在大幅度下滑，降幅高达50.主要原因是日本国内经济持续低迷，国内市场需求萎缩。为了降低生产成本，日本的各大制造商都将零部件生产转向了海外，如中国欧洲和北美。日本降幅最大的工程机械设备品种有履带式挖掘机履带式推土机小型挖掘机和轮式装载机，这些作业设备都属传统设备。
西欧生产结构西欧地区的工程机械设备在过去十年里增长了26，其中小型设备的生产，幅最大，它们包括小型挖掘机中型挖掘机伸缩臂式装卸机械和滑移转向装卸机。在西欧，英国意大利法国和德国个国家产量的85.这里的工程设备制造商非常多，尽管许多企业的规模都很小，但它们的专业化程度都非常高。排名在本地区前位的制造商菲利浦说，目前中国工程机械设备生产市场与以上成熟市场还有所不同，些中国的制造商对于发生在以上市场中的趋势和变化不以为意。从目前的状况来看，它们也许是对的。但如果从长远的发展角度看，中国的工程设备生产市场最终将融入全球大市场，中国的制造商也将面对发达国家制造商今天所面临的问。全球市场是沿着相同轨迹发展的，如果中国的制造商现在能够从中汲取经验，也许以后就能避免多走弯路。
国际工程机械设备制造商究竟需要什么样的产品，这也许是国内许多供应商所关心的问。随着生产规模的扩大，国际工程机械设备制造商目前难以承受自行生产供应零部件的任务，它们正在向组装外包零部件方向发展。通常来说，这些大型制造商都会去欧美日发达国家寻求高价格质量的零部件，供应这些产品要求供应商具备先进动系统液压系统和电子系统。这些大型制造商也会在发展中国家寻找合作伙伴生产技术含量和成本都比较低的产品，如铸造件车架悬臂和铲斗配重装置抓斗和司机室等。
商在寻找合作伙伴时会首先考虑价格因素。但是，菲利浦指出，国际制造商所指的价格因素是有前提条件的。首先它要求合作伙伴生产的产品制造精良。其次应该有可靠的技术。第，产品系列所涉及的范畴应该比较宽。第，具备定的工程技术水平。第，生产灵活。第六，交货有保证。第七，财务上安全可靠。满足以上条件之后，国际制造商才会谈到价格问。ITprJ
