近日农行出台《新能源汽车行业营销指引》，从顶层设计角度提出了支持新能源汽车行业发展的总体原则、发展目标、支持重点、业务创新和相关举措，全力支持新能源汽车行业加快发展。
《指引》明确，在坚持风险可控、商业可持续原则的基础上，依托农业银行现有的传统汽车整车制造客户，重点选择其中新能源汽车技术和产品成熟、市场推广效果好、产业链相对完整、品牌影响力大的企业，通过总分行、多条线协同联动，加快扩大业务规模，培育新能源汽车金融业务核心竞争力。到十三五期末，力争全行新能源汽车行业年均贷款增幅不低于20%。
《指引》提出，将从客户的实际需求出发，综合考虑融资、结算、支付、资金管理、用活资产、改善负债等需求角度，完善新能源汽车信贷政策，优化评级管理，适度简化信贷业务流程，实施差异化的信贷政策。整合对公及零售相关板块业务，充分发挥农行网点布局优势，建设符合新能源汽车行业发展特征、契合全产业链客户需求、具有农行特色的多样化组合金融服务体系。
《指引》提出，要突出营销重点，实现择优支持。以客户为导向，梳理新能源汽车产业链上、中、下游客户的金融服务及产品需求，结合新能源汽车行业发展特点和农业银行资源禀赋，从区域、子行业、客户、项目、产品等多维度提出营销重点，强化对分行营销的引导作用。同时，要加大金融创新和服务力度，建立差异化的信贷政策制度体系。将紧扣新能源汽车行业发展特征和趋势，以同业先进经验为镜，积极推动担保、产品、流程三大业务创新，构建差异化的信贷政策制度体系架构，探索建立专业支行经营管理机制。
