(2)、天气变化大,温度随时都在改变,为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。
(3)、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。
3、重点问题
冬天是个浪漫的季节,随着万圣节,平安夜,圣诞节等西方节日的日渐渗入,互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节,情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。
二、消费者分析
消费者的总体消费态势
(1)、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品,市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析显示,圣诞节的情侣消费仅次于情人节,是情侣消费的第二大节日。
三、产品分析
1、现有保暖市场分析:
保暖用品的不足:调查显示,大一新生95%以上没有准备保暖用品。
2、企业的竞争对手
校内竞争对手:学校超市,其他有此意向出售保暖用品的学生群体。 校外竞争对手:超市商场,零售小贩。
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会:在研究消费者对竞争对手的看法中,发现校内的保暖用品款式老旧,样式落伍,显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远,并不能形成威胁。为了节省成本,扩大市场份额,塑造自身特色形象,为此,我们避开直接的竞争对手,决定利用电子商务平台,开展一系列的网络促销活动。抢占市场份额,增加销售。 威胁:主要来源于学校门口的超市,零售商贩。
优势与劣势
优势:我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务,还有情侣特色套装!
劣势:同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。
目标网络市场选择。